分析| 带不动货的明星们,开始“逃离”直播间
2023-08-09 16:28:46 来源:亚设网
(本文首发于《紫金商业评论》,授权紫金财经发布,转载请注明来源)
“直播一姐”薇娅曾经在综艺节目上调侃道:“明星的归宿都是带货,我只是想跳过当明星这一步。”
薇娅所言非虚。近些年来,在直播带货的浪潮下,越来越多的明星开始涌入直播间。
(资料图片)
阿里巴巴集团副总裁家洛就曾在节目中透露,2020年,中国演艺界99.5%的明星都走入了直播间,品类从服饰美妆一直延续到房车。
然而经过三年多的发展,直播带货早已过了红利期,明星们在直播带货这条路上走向了不同的结局:有的明星凭借直播带货翻红,而有的则默默退出。
当整个消费环境、行业趋势发生了变化,直播行业对于带货主播的要求越来越高,明星光环已经不再是制胜法宝,只露脸不懂产品的主播,势必会遭遇“带不动货”的窘境。
潮水褪去:明星开始撤离直播间
曾经的明星带货,到底有多火?
2020年左右,影视行业寒冬来袭,但同时,直播电商迎来爆发期,这为明星艺人开启了演艺事业之外的新赛道,“带货”也让明星的商业价值被重新定义。
于是,刘涛化名“刘一刀”,在淘宝直播首秀中交出了1.48亿的销售额;演员陈赫在抖音开启直播,首秀4个小时带货8000万;演员张雨绮签约成为快手电商代言人,与辛巴合作带货2.23亿元......
流量狂欢之下,贾乃亮、李晨、戚薇、舒畅、黄圣依等人,陆续在各大平台开启直播带货新路径。
直播带货对于明星而言,是一种投入小、收益大的变现手段。随着越来越多的艺人涌入直播间,明星带货的“B面”也开始显现。
首先,扎堆涌入直播间的明星艺人,并非人人都能将流量转化为销量。
很长一段时间以来,各家明星团队的直播带货基本上都属于“一锤子买卖”,带货首秀即“巅峰”的案例比比皆是:黄圣依拿着10万元的坑位费,却只卖出5个保温杯,总价值不过695元;小沈阳在直播间卖白酒,不但当场仅二十人下单,次日还被退货16单。
其次,明星直播带货翻车的例子也不胜枚举,大多数都是产品质量的问题。
直播带货成绩十分瞩目的戚薇,就曾因被质疑卖假货而被推上舆论风口;潘长江在直播中称所卖的“黄金酒”是五粮液集团生产,但实际上只是贴牌保健酒;女演员娄艺潇,其直播间的大牌化妆品仅售29.9元,后被鉴定为假货……
翻车、造假、天价坑位费,让外界对明星主播产生了信任危机,时至今日,娱乐圈没有跑出多少顶流级别的带货主播,消费者对明星直播的热情也大不如前,有些明星甚至已经默默“退场”。
在今年的618年中大促中,根据淘宝直播预售首日战报,直播间交易额破亿的主播为李佳琦、香菇来了、蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝、陈洁kiki、林依轮等,明星仅林依轮一人。
抖音每周的带货榜TOP10,也已经难看到明星直播间的名字。
今年4月,刘涛持股80%的霍尔果斯斑马影业有限公司经营状态从“存续”变更为“注销”,该公司的经营范围就包括个人互联网直播服务。
经过几轮洗牌后,少数明星尝到了直播带货的甜头,将直播带货当成了谋生的主要手段,而大多数明星在直播带货领域已经触摸到了天花板。
存量阶段:明星带货的新路径
当下,电商直播行业已经从草莽式增长日渐走向规范化、标准化,这就要求从业人员从无序走向有序。
经过扎堆入局的1.0时代,动辄翻车的2.0时代,如今的明星直播进入到更加理性和专业的新阶段。
潮水褪去之后,谁又能在行业里长久生存下来?
在运用明星光环获得了短期的利益后,明星直播带货需要多方的运营策略,来完成带货业务的继续。想要成为职业带货主播,也需要花费大量的时间进行研究和改进。
随着直播行业进入存量阶段,明星正在寻找适合自己的路径。有MCN在幕后操盘的明星,在直播带货领域中表现相对稳定。
就拿去年双11为例,在淘宝直播赛道上,林依轮、叶一茜等明星名列前茅,其签约MCN为星烨。
接连捧出贾乃亮、张柏芝等顶流明星主播的遥望科技,也成为业内玩转明星带货的头部MCN机构。
不仅是星烨、遥望,无忧传媒、交个朋友等MCN也屡屡与明星合作,帮助明星熟悉短视频和直播间领域的同时,也为自己增加了知名度。
事实表明,明星们自带流量很难在直播间长久持续,即使是成功的明星主播,也需要精细化地运营,并非流量本身就能代表一切。
关键词:
为你推荐
-
分析| 带不动货的明星们,开始“逃离”直播间
-
川能动力(000155)8月9日主力资金净卖出799.72万元
-
广州两部原创芭蕾舞剧《旗帜》《白蛇传》进京首演成功
-
华为“不造车”的秘密?华为申请全车智能商标
-
欧股期货走高 主要股指期货涨超1%
-
女孩头也不回跳长江,他也跟着跳下去......
-
华为p20性能怎么样
-
蒸淀镇(关于蒸淀镇简述)
-
痛心!北京因灾死亡33人,18人失踪
-
陕西榆林榆阳区:沙漠变绿洲 林海又生金
-
六枝特区刺梨产品连续两年荣获传统发酵食品创新大赛金奖
-
《博德之门3》新补丁上线:修复近300个卡顿崩溃问题
-
时隔半月 又一家券商撤回40亿定增!
-
贺兰山网评:抗洪英雄值得被“大张旗鼓”地赞扬
-
“锦绣中华·相聚南浔”内地香港青少儿亲子研学系列活动正式启动
-
蒸汽管道附件(关于蒸汽管道附件简述)
-
天弘300:连续3日融资净买入累计9.82万元(08-08)
-
江南大学网络教育官网(江南大学网络学生平台)
-
两台电脑怎么建局域网连接 两台电脑怎么建局域网
-
北京增驾摩托车驾驶证多少钱(增驾摩托车驾驶证多少钱)
推荐内容
- 分析| 带不动货的明星们,开始“逃离”直播间
- 川能动力(000155)8月9日主力资金净卖出799.72万元
- 广州两部原创芭蕾舞剧《旗帜》《白蛇传》进京首演
- 华为“不造车”的秘密?华为申请全车智能商标
- 欧股期货走高 主要股指期货涨超1%
- 女孩头也不回跳长江,他也跟着跳下去......
- 华为p20性能怎么样
- 蒸淀镇(关于蒸淀镇简述)
- 痛心!北京因灾死亡33人,18人失踪
- 陕西榆林榆阳区:沙漠变绿洲 林海又生金
- 六枝特区刺梨产品连续两年荣获传统发酵食品创新大
- 《博德之门3》新补丁上线:修复近300个卡顿崩溃问题
- 时隔半月 又一家券商撤回40亿定增!
- 贺兰山网评:抗洪英雄值得被“大张旗鼓”地赞扬
- “锦绣中华·相聚南浔”内地香港青少儿亲子研学系
- 蒸汽管道附件(关于蒸汽管道附件简述)
- 天弘300:连续3日融资净买入累计9.82万元(08-08)
- 江南大学网络教育官网(江南大学网络学生平台)
- 两台电脑怎么建局域网连接 两台电脑怎么建局域网
- 北京增驾摩托车驾驶证多少钱(增驾摩托车驾驶证多
- 打造“文化与科技融合”创新数字文化氛围 三七互
- 六部门出台氢能标准建设指南 聚焦多项关键技术设备
- 女神高圆圆甜美如糖果
- 安南都护府地图 安南都护府
- 钻石体育集团破产后 传迪士尼(DIS.US)、苹果(AAP
- 荷媒:阿贾克斯主帅选择贝尔温为球队新任队长
- 宁波鄞州华博广告礼仪有限公司(关于宁波鄞州华博
- 商品日报(8月8日):尿素反弹超3% 原油及相关品
- 场内ETF资金动态:继续看好AI应用大产业趋势和顺
- 全国票房破6亿!40万上海市民走进电影院观看 《
- 金铲铲之战s3.5索拉卡技能介绍一览 具体介绍
- 天津警备区组织所属民兵在静海区大清河北堤开展夜
- 农业保险保障水平持续提升 上半年重庆市26.48万
- 不到10万买合资紧凑轿车 新款现代伊兰特官图发布
- 动画《怪兽8号》2024年4月开播,第2弹PV公布
- 最健脾胃的食物有哪些(最健脾胃的食物)
- 肥皂厂常用的油脂种类及其特点分析
- 2023年康复医疗行业专题分析:康复公司比较,超额
- 靖州县妇联开展“少年儿童心向党 关爱守护伴成长
- 让更多的人拥有百万医疗 中国太保非健康体医疗险
油气
- 1
- 2
- 3
- 4
- 5
- 6
- 7
- 8
- 9
- 10
经济
-
中新网通辽10月18日电 (记者 张林虎)18日,记者从内蒙古自治区通辽市奈曼旗公安局获悉,国家一级保护动物--梅花鹿误入当地村民羊群,
-
中新网杭州10月18日电 (王题题 胡燕婕)云天收夏色,浅秋正渐浓。10月18日,浙江杭州市西湖游船有限公司推出的惠民多站点“西湖环湖游
-
中新网福州10月18日电 (记者 龙敏 王东明)福州市晋安区官方18日晚间通报,18日14时47分,晋安区岳峰镇化工路爱摩轮商业广场项目摩天
-
中新网兰州10月18日电 (闫姣 艾庆龙 吉翔)“红山白土头,黄河向西流。”不少人疑问,天下黄河向东流,为何甘肃永靖县这段黄河却向西
-
中新网北京10月18日电 《清华城市健康设施指数》18日在北京发布。报告成果显示,城市健康设施指数领先城市以中心城市和东部沿海城市