上升期品牌X上升期艺人,SOMERSBY夏日纷果味酒扩张之路

2023-08-03 16:30:41 来源:美酒网

代言人营销,近几年一直被推上风口,不仅因为明星流量及数据,更因为代言人营销的双面性。一方面,明星代言可以迅速扩大品牌知名度;另一方面,明星的个人行为与负面,也需要品牌承担。因此,必须要选择与品牌调性一致,品性优秀的代言人。

品牌与代言人是相辅相成的关系。好的代言人确实可以与品牌相得益彰,可以让品牌像开挂一样,受到大众关注。就如嘉士伯旗下的果味酒品牌SOMERSBY夏日纷,在今年的代言人营销中,给品牌带来了知名度跟美誉度的陡坡上涨。


(相关资料图)

SOMERSBY夏日纷是全球第四大酿酒集团嘉士伯旗下的高端果味酒品牌,产品以天然苹果酒为基底,自然散发天然水果清甜与微酸,畅销于60多个国家和地区。

作为启动国内营销活动不到3年的新生品牌,SOMERSBY稳打稳扎,从品牌定位,到传播营销,每一步都瞄准年轻人。因此在过去三年疫情的情况下,依然保持上涨,销量翻番。与品牌代言人赵露思的签约,更是品牌策略当中重要一环。

上升期艺人与上升期品牌同频更共振

2022年末,SOMERSBY夏日纷选择赵露思的时候,赵露思是“95后花旦”之一。通过甜美的形象与极具个人特色的演技,把网络剧演火,并获得多个奖项。参与电视剧的热播、日常穿搭的带火,及经常上热搜的受关注度,足见她的潜力无限。

但品牌看重的并不只是她的潜力,代言人对品牌精神的诠释,更能让消费者感知品牌。赵露思形象活力时尚、个性阳光乐天,与夏日纷“打开就有阳光”的品牌调性高度契合,同时95后的她在年轻群体中的知名度及吸引度很高,完全匹配品牌的需求。

同为上升期的优质品牌和优质代言人,是互相成就。赵露思通过今年的热剧,不断圈粉,全网全平台粉丝量已突破八千万,品牌代言也不断。SOMERSBY也通过线上线下的布局与营销,品牌大量曝光,销量翻番。品牌与代言人实现双向奔赴的双赢。

代言人势能激活,品牌流量破圈

有了合适的代言人,如何激活是关键。分析SOMERSBY夏日纷的成功营销案例,可以得知关键在于:物料激活、话题激活、产品激活、线下激活。

1、物料激活

品牌传播中,最核心的代言人物料,是激活粉丝的关键。拍摄日花絮美上热搜,粉丝期待值瞬间拉满;预热物料用品牌与代言人性格共同的关键字,诚意满满;春季主题、加冰主题、露营场景主题,三大核心品牌物料,主题明确。TVC既展示品牌“打开就有阳光”的主张,又将代言人乐天阳光的个性完美展示,堪称本色出演!从品牌物料的二创热度即可见粉丝对品牌物料的喜爱。

除了代言人核心物料,品牌日常物料也足够用心。SOMERSBY夏日纷的品牌特色特调栏目,将产品做成代言人主题特调,露露紫、可露丽、动物园、玫瑰特调等,粉丝秒懂,对品牌更喜爱有加。

2、话题激活

S级热度值破万的暑期档热剧《偷偷藏不住》的火爆,也给品牌和代言人热度加温。剧中女主得偿所愿,剧外在片头即看到女主与SOMERSBY夏日纷的欢乐互动;剧中男女主露营,剧外SOMERSBY夏日纷便推出“欢乐露营番外篇”;除此之外,发布会、剧集主题特调等,籍由代言人之名义,把品牌推广给剧集的粉丝,进一步扩圈。

3、产品激活

产品流量转化为销量,产品策略是最重要的一环。SOMERSBY有多个不同的口味,从清新到浓郁,满足不同人的喜好。

除了产品外,品牌周边从明星贴纸明信片等小周边,到春季的品牌主题野餐篮,到代言人主题礼盒,以及艺人共创的品牌吉祥物羊驼冰格,激活了一波又一波的销量及晒单高峰。

4、线下激活

线上影响力需要转化为线下品牌曝光及品牌体验,才能更好加强品牌印象。SOMERSBY夏日纷深度绑定露营场景及加冰饮用主题,从野餐露营地附近的公交/出租车候车亭海报,到CBD的商圈的露营场景主题物料,到滴滴出租车视频广告,360包围户外出行曝光。全年接连不断举办的大大小小露营活动,让代言人物料随Somersby夏日纷阳光露营地遍布全国,粉丝疯狂打卡。

品牌建设是一个长期的过程,代言人营销确实能为品牌破圈。但越是追求短期轰动效应的营销,越有可能会成为反噬品牌发展的双刃剑。艺人与品牌的契合度才应该是品牌选择艺人的首要考虑。上升期的品牌遇上上升期的艺人,理念契合,双向奔赴,才能实现双双破圈共赢。

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