12月8日，在刚刚结束了法国行程的南京境外招商团马不停蹄落地德国，开启了为期四天的德国招商工作。早在12月4日，由南京市投资促进局牵头、市区联动的境外招商团率先出海，分别前往韩国和欧洲开展了自疫情后的首次精准招商。

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今年10月，国家发改委、商务部就联合发布《鼓励外商投资产业目录(2022年版)》。新版目录两大变化之一便是指向持续鼓励外资投向先进制造业。

发展高端制造业是南京当下重要规划之一，吸引更多的优质制造业企业来宁投资，形成产业链效应，也是南京对外招商引资的一个主要目标。德国拥有大量全球头部的制造业企业，同时在研发和创新上有着悠久历史。一直以来，南京与德国交往密切，大量德企在宁投资发展，成为南京开放合作的重要伙伴之一。

此次德国行，南京境外招商团与西门子电气、阿迪达斯、FEV集团、博世、默克集团等德国头部企业进行合作洽谈。企业高管们对于招商团的到来表示了高度的赞赏，纷纷表达了希望未来进一步加强合作的愿望。

在德期间，招商团举办了多场线下推介和交流活动，在慕尼黑，举办以“投资南京：可持续发展和数字化”为主题的论坛，在中国商务部德国中心、中国贸促会驻德国代表处支持下、举办德企合作交流会，与凯泽斯劳滕地区经济发展促进局共话深度合作等。活动成果丰硕，多项合作备忘录和意向协议签署，不仅彰显南京与德国经贸合作的良好基础和巨大潜力，也将南京全新的招商理念以及南京绿色可持续发展的城市面貌向欧洲企业进行了全方位推介，全面展示南京的经济活力、城市魅力和投资潜力。

与德企对话 共话产业未来

德国是欧盟在南京投资的主要国家和重要贸易伙伴，目前，南京共有存续德资企业129家，巴斯夫、博世、西门子、蒂森克虏伯等一大批德国知名企业在宁深耕多年。

在斯图加特市，南京招商团前往了全球第一大汽车技术供应商博世集团总部。博世集团高级副总裁、首席经济学家、博世集团亚太区发展战略负责人Hueck Thomas热情接待了南京一行。

作为世界 500 强企业，博世业务涵盖汽车与智能交通技术、工业技术、消费品和能源以及建筑技术领域。在南京，博世集团投资成立了多家与汽车技术服务、零部件销售相关的公司，2019年3月，博世集团亚太地区首个博世智能助力器生产基地于南京正式落成启用。总投资金额7.7亿元、占地约2.2万平方米的生产基地成为博世在华的又一里程碑。

此次拜访中，博世有关负责人表示，南京拥有着庞大的市场与很强的产业链供给能力。公司初步考虑将围绕汽车高端零配件，进一步增加在南京投入、扩大产能。

与博世集团洽谈交流

围绕可持续发展和数字化领域的新场景，博世有关负责人高度赞赏南京的ESG和可持续发展理念和实践，认为南京方案非常具有前瞻性和建设性，未来将讨论在宁建立联合研发中心的可能，同时将会在氢能、汽车与智能交通、能源和绿色建筑、智能家居等前沿领域，与南京继续探讨科技研发相关合作。此外，博世集团还欣然接受南京邀请，表示明年将来宁参加ESG和可持续发展领域相关活动。

“南京不仅有都市圈这样的庞大销售市场，更是未来一个优秀合作伙伴，希望在科技研发合作方面能更多深入交流。”默克集团高管在接待招商团时的发言，也表明了对南京的肯定和浓厚兴趣。

作为一家专注于医药健康、生命科学和电子科技领域的科技公司，默克集团已经有350 年发展历史，中国目前已成为默克重要的战略市场和增长引擎，并且成为全球创新中心。2019年，生物医药CDMO公司南京金斯瑞生物科技有限公司与默克共同宣布，双方在细胞基因治疗领域首次展开全方位战略合作，共同促进细胞免疫和基因治疗行业的产业化进程。

拜访默克集团

在与默克集团的交流过程中，招商团表示，南京拥有大量优质的三甲医院和高校科研院所，科技研发能力突出，丰富的制造业产业链和都市圈上下游的合作伙伴，这些都与默克的业务对口。在参观公司博物馆时，招商团还惊喜发现，在公司史料中，上世纪初默克就曾有在南京采购药材的记录。无论是历史渊源还是当下的产业发展，双方都有着大量的合作契机。默克集团对南京的发展和规划表示赞叹，表示将尽快组织领导层来宁考察访问。

重点发力汽车产业的南京，对于汽车产业集群上下游企业的招引力度始终很大。此次的德国行，招商团特地拜访了FEV集团总部，作为世界3大权威内燃机研发机构之一，FEV是世界知名的内燃机研发领域的领头者。

在充分了解南京汽车产业集群的发展现状后，FEV集团表示，将围绕智能网联汽车产业链，初步计划考虑扩大在宁办事处的规模，加大软件信息人才储备。同时结合汽车电气化、轻量化、智能化发展趋势，与南京共同探讨未来在宁落地有关专利技术、工艺，和生产制造项目。在可持续发展方面，FEV集团希望进一步探讨在南京共建基金项目可能性、加强电池测试中心、氢能技术的合作对接。

作为全球十大顶尖的工业自动化巨头，此次德国行还有拜访西门子电气总部主要负责人。作为最早一批落户南京的外资企业之一，西门子数控（南京）有限公司主要研发和生产的产品，广泛服务于汽车、航空、消费电子、医疗、新能源等高端制造行业。2019 年，西门子在南京新投资建成首座原生数字化工厂。该项目是西门子近 10 年在中国最大的工厂投资项目。

西门子公司交流会

在拜访西门子公司的交流会上，南京招商团特意带来了包含支持ESG、绿色可持续发展的“政策包”，双方就如何加快新项目落地、加强绿色可持续和数字化合作等进行了一系列深入交流。

智慧体育产业是未来重要产业，南京也在全球主动寻找合作伙伴。阿迪达斯作为全球著名的运动用品制造商，也成为了此次德国行，招商团的重点访问企业之一。

阿迪达斯的工厂和研发设计中心，记录着阿达迪斯用了长达一个世纪时间、不停研发改进大量运动产品的历史。这样具有高度研发血统和很强研发基因的企业，一直是南京希望重点招引的对象。阿达迪斯相关负责人认为南京聚焦智慧体育产业非常具有战略眼光，此前的投资合作公司战略一直是以市场销售为导向，而南京提出的共建研发中心的方案，为公司下一步投资战略提供了新思路，公司将重点考虑研究相关的合作事宜。

此次在德期间，除了企业的拜访，招商团结合南京的科研优势，也积极地与当地科研院所进行沟通，在亚琛，招商团拜访了亚琛工业大学。

亚琛工业大学目前结合德国国家战略，重点探索氢能应用，成立氢能研究所。招商团表示，这一发展理念与南京有契合点，双方结合南京新能源汽车产业链，探讨未来合作，同时表示将发挥南京高校资源优势，积极探讨人才等不同方面的产学研融合。

和“老朋友”说南京新变化，与“新朋友”探讨发展新格局，此次德国行的企业拜访，招商团用120%的精心充分准备和与国际发展同行的招商思路，赢得了众多德企的认可。

以先进理念 促交流发展

12月9日，由南京市投资促进局与江宁区人民政府联合主办的“投资南京：可持续发展和数字化论坛”在德国慕尼黑举行。中国驻慕尼黑总领事童德发总领事出席论坛。来自中德两国企业、行业协会、政府机构代表围绕产业合作开展务实对接，共享发展机遇，共创美好未来。

投资南京：可持续发展和数字化论坛现场

南京和慕尼黑都是倡导可持续发展理念的现代化城市。近些年，南京积极稳妥推进碳达峰、碳中和，推动符合中国市场特质的 ESG 理念研究与实践，致力于打造共建 ESG 发展的良好生态。据《2021 中国内地城市 ESG 排行榜》，南京市在全国省会城市 ESG 排行榜中，排名第二，在 ESG 方面具有明显的发展优势和巨大的投资潜力。

值得一提的是，南京境外招商团队在启程前，精心准备了针对不同类型的外资企业落户最关心的“政策包”，涵盖总部、科技、人才、能源、ESG支持、知识产权保护等多方面。特别是在ESG领域，欧盟在ESG立法正式生效，ESG市场不断壮大。近年来，南京被列入全国首批建设“无废城市”，同时积极推广新能源应用，持续构建绿色环境，全力维护生物多样性，在ESG发展领域持续走在国际前列，成为国际企业ESG项目发展的重要合作伙伴。

中国驻慕尼黑总领事童德发总领事在现场致辞中表示，作为长江三角洲地区重要城市，南京市经济繁荣、发展迅速，一直以来积极开展对外合作，是中德经贸合作的积极参与者。本次论坛聚焦可持续发展和数字化领域，高度契合当下中德合作实际，对进一步推动更多德国企业了解和认可南京，促进南京和慕尼黑以及其他更多德国城市之间的合作，起到有效推动作用。

“亲戚越走越亲，朋友越走越近。我们相聚在慕尼黑，就是有缘的朋友，诚挚地邀请大家早日到南京投资创业。”南京市投资促进局局长汪冬宁在活动现场用一句中国俗语，邀请德国企业投资南京，并表示南京愿意成为中德两国产业创新合作的最前沿，与参会的企业、科研机构开展全方位合作。

基于对ESG和可持续发展理念的秉承和倡导，此次论坛南京向在场嘉宾发出了4个邀请，邀请先进制造业企业来宁投资布局、邀请跨国公司来设立企业研发中心、邀请人才团队来宁创业创新、邀请金融企业到南京投资兴业。

活动现场，南京市投资促进局与中德科技创新中心签署合作谅解备忘录、江宁区投促局与Thinktank Networks GmbH签署合作谅解备忘录、南京江宁开发区高新技术产业园与Yuanda SimTek GmbH签署了有关合作意向协议。为未来更多德国企业和机构来宁投资发展奠定了良好的基础。

12月11日，利用周末时间，在中国商务部德国中心、中国贸促会驻德国代表处支持下，招商团前往法兰克福举办了企业交流会。现场围绕着科技、创新、投资领域，开展一系列交流对接。活动结束后，德国黑森州政府国际司前司长、中国国际投资促进中心（德国）高级顾问Michael Borchmann博士在个人领英账号上发文，对“疫情发生以来、南京能率先重启当下的面对面沟通”表示赞赏，他说，“南京是一座具有历史底蕴的城市，也是一座以高科技与现代化著称的都市，于德国企业而言极具吸引力”，他呼吁更多德国企业多多了解南京。一句“people to people，face to face！”也反射出德国企业希望加快与国内市场进行面对面交流对接的渴望。

Dr.Michael Borchmann在领英平台上发文

Dr.Michael Borchmann在活动现场致辞

通过城市与城市的交流，可以快速建立长效联系机制，进一步促进两地往来。12月12日，南京招商团特地前往凯泽斯劳滕市，与当地地区经济促进局局长魏乐博士等政府官员和企业家，进行了合作交流。

凯泽斯劳滕市位于德国西南部，是德国重要的铁路交通枢纽、信息通讯技术中心、工业城市和大学城。近年来，该市积极发展新兴业态，在信息技术等前沿领域成果卓著，教育科研水平处于领先地位。

凯泽斯劳滕商业与创新中心

魏乐博士介绍了当地经济、科研及创新的整体概况及重点经济领域的发展概况与未来规划。南京招商团也向德方介绍了最新发展情况，表达了对于绿色城市发展、AI 生命科技等领域的合作愿景。双方快速达成目标一致的初步合作意向：基于两地科研资源，未来共建技术创新中心、互设办事处和镜像机构，同时可派出团队相互常驻。会上，南京市投资促进局与德国凯泽斯劳滕市与地区经济促进局签订了友好合作备忘录。

作为疫情之后的首次境外招商，时间紧、拜访企业多，高效的对接交流尤为重要。为此，南京招商团做了一系列精心准备，比如，特地准备了德文版、法文版、韩文版等多语种宣传片，更便捷生动地推介南京。在洽谈中，团队尽量使用英文直接交流，即有助于双方准确了解想法，又提高了沟通效率，适应快节奏见面模式。当地企业对于招商团队的用心专业表示认可，进一步增强了对南京的认可和投资南京的信心。

数十年耕耘，南京充分发挥区位优势和先发优势，以先进制造业为“纽带”，吸引了一大批优质外资企业选择南京。随着中德关系在经贸领域正向更深层次发展，南京也将进一步发挥产业生态、科技创新、营商环境等综合优势，不断挖掘新的合作机遇，拓展新的合作领域，吸引集聚更多德国企业来宁落户、来宁深耕，共享南京高质量发展新机遇。

关键词： 默克集团